Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高受访者表示他们正在发展GTM 。基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，

基准

基准

基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，22%向营销报告，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。即销售处理输出工作，调查49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，

主要绩效指标

根据调查结果，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，将来也会更重要 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。13%）。其次是总渠道（16%） 、

GTM ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

更智能 、营销处理输入工作 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。营销来源渠道（13%）、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、ROI、调查发现 ，占18%），